P del Marketing.
La cuatro P del marketing corresponden a los
términos Producto, Plaza, Promoción y Precio.
Cada uno de estos conceptos son fundamentales al emprender cualquier tipo de
empredimiento y también cuando vamos a teletrabar en forma independiente
.
A continuación definiremos resumidamente cada uno de ellos .
Producto :
Es lo que vendemos , puede ser un producto físico o un
servicios o bien intangible como un software que se vende a través de
Internet . Es evidente que sin un producto que ofrecer no hay campaña
de marketing que se pueda realizar, parece evidente pero a veces nos podemos
quedar sin el producto en el momento menos esperado , ya sea por falta de stock,
por falta de un componente que los proveedores no traen, por que una vez que
realizó el envio de esos bombones ,que tanto trabajo costo vender a través
de Internet , las cajas de los mismos quedan detenidas en las aduanas de varios
países por no especificar determinada información en su envase,
por aumento desmedido de la demanda, etc, etc. Como vemos hay muchas
variables que pueden hacer desaparecer el producto y no es tan facil
detener las otras P . La plaza o mercado hacia el cual nos dirigimos sigue existiendo
y reclamando el producto , las promociones pueden estar en curso con las pautas
publicitarias contratadas .
Plaza :
Es el mercado objetivo hacia el cual nos dirigimos , entendiendo
al mercado como conjunto de personas que tiene una necesidad común
, la cual vamos a satisfacer con el producto que estamos vendiendo .
Casi siempre la plaza o mercado determina los productos , por ejemplo en una
playa llena de bañistas y con una temperatura de 30 º se impone
la venta de refrescos y no la de paella valenciana al paso .
Es más fácil y recomendable analizar el mercado objetivo
y establecer estrategias de producto-promoción acorde al mismo
que lanzar una promoción masiva (como puede ser la TV , cuidado con la
TV) para llegar a un sector muy especifico .
Los estudios de la plaza pueden incluir segmentación por ciudad, edad,
sexo , ocupación , etc .
No hay marketing sin plaza y cuidado con los porcentajes de
utilizacion de un producto o servicio . Es un error grueso
pero común decir que tal país o ciudad tiene el más alto
porcentaje de utilización de determinado servicio o producto (por ejemplo
Internet) lo cual podría inducir a establecer negocios en esa área
, pero cual es la cantidad de usuarios que representan ese procentaje , digamos
si la cifra fuera 300.000 personas no es una cantidad suficiente para la mayoría
de los negocios en línea .
O una ejemplo absurdo para clrificar el concepto : si en una isla vive una sola
persona y le gustan solo las naranjas , esa persona representa el 100 % del
mercado de naranjas y el 0 % del mercado de refrescos . Seria ridículo
tomando solo el porcentaje establecer un negocio de venta de jugo de naranjas.
Promoción
La promoción agrupa a las distintas actividades de propaganda
a los efectos de dar a conocer el producto , es una de las disciplinas más
estudiadas dentro de Marketing y sobre la cual se han desarrollado multiples
estilos . De ella depende en buena medida la venta del producto .
Los canales de promoción son los medios en los cuales se hace la propaganda
que puede ser : prensa escrita , radio , TV , folletos , catalogos, guías
, carteles en vía publica , Internet , correo tradicional , correo electrónico
, sitios web y cine . Estos son los mas usados .
Precio
Y llegamos al precio en ultimo lugar si bien cuando diseñamos
el producto se establece un precio que surge del costo de creación del
mismo , este puede modificarse por múltiples motivos .
El precio no solo se determina por el costo de creación del producto
mas un margen de ganancia sino que intervienen en la determinación de
este el prestigio de la marca del producto o servicio , el mercado hacia el
cual nos dirigimos , los impuestos , los costos de envío (si los hubiera)
y la competencia entre otros factores.
Con esto hemos dado una nociones muy básicas de las cuatro
P del marketing , cada una de las cuales a dado origen a cientos de libros y
ensayos específicos . De la correcta interrelación entre las cuatro
P depende que un emprendimiento comercial o aún sin fines de lucro tenga
éxito o no .
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